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OYO酒店引领经济型单体酒店玩“新零售”,获亮眼营销战绩【亚博手机APP版】

发布时间:2021-04-04    来源:亚博手机APP版55263

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亚博登录官方网站-酒店业之所以在互联网时代被称为“传统行业”,是因为它几乎依赖线下实体(客房),用户通过消费(居住)实体来产生价值。对于绝大多数消费者来说,作为低频消费的非必需品,人们在自由选择时也是最谨慎甚至最诚实的。此外,酒店行业在外部(尤其是经济型酒店)的发展是“用力过猛”,以至于无品牌、非标准的单体酒店成为市场上最绝望的群体。面对这一难题,一头扎进经济型单体酒店红海市场的OYO酒店以新花样大“玩游戏”,甚至带领旗下众多单体酒店探索酒店品牌营销活动的创意形式,构建更大价值。

标准不同,资源集中,客户诚信。如果不能打破传统行业“低频消费”的思维,不妨换个角度试试。凭借新的零售和新的经济思维,OYO酒店占领了单一酒店领域。3月初,OYO大酒店整合了渝、昆、长、郑、青、Xi安的酒店,开启了经济型酒店领域的“营销盛宴”。

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包括19元、39元和69元在内的六个城市的OYO酒店分别赢得了自己的“价格”,并向OYO酒店的应用注册用户赠送了“秒杀”礼物。共有270家OYO酒店参与了此次营销活动,活动的结果是创造了近超单店甚至单城市的“记录”。以西南地区为例:活动当天,仅重庆一地就产生了多达1200个预订订单,参与酒店整体入住率也增长了类似的35%(与过去四周同期入住率相比),其中很多酒店在活动当天还剩下类似的房间。

这无疑是春节假期后入住率低期间的一剂强心针。不需要重复事件的过程和细节。更有意思的是,这些多次贴近新零售、新经济理念的“前单身酒店”,在OYO酒店品牌的特别调度下,可以玩出如此“堵”的营销理念游戏。“在重庆,一夜OYO酒店=一根弦”。

“在青岛,一夜OYO酒店=三叉啤酒”。“在南昌,一夜OYO饭店=四个瓦罐蒸汤”。

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直观分析与地方特色相结合,加上幽默风趣的“参照系”,可谓网络传播,使得活动推广的酒店超越了地域权限,除了提高入住率,还实现了难得的品牌封面曝光。据悉,该事件总曝光率接近400万人次,品牌感的种子可能已经悄然植入了这些用户的心中。另一方面,作为OYO酒店的第一次“新零售”营销尝试,一价活动证明,即使是渠道、资源和形象集中的单一酒店,也能在一定程度上搭上新经济的顺风车。

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然而,这种“宏伟的进步”仍然有一些不可或缺的先决条件。资源整合,更多考古,有“二杀”抢单的可能,这在电商交易中并不是新概念,但在酒店领域却很少见。特别是——,这几家酒店前几个月都集中在市内各个区域,之间空集很少,但现在可以通过团体营销的方式,向全国各地的消费者曝光自己的品牌。但在此之前,OYO酒店已经在品牌、渠道、运营等方面为这些“前单身酒店”打下了很多基础。

在这次活动中,在线渠道——APP注册会员渠道的前期工作是最重要的“挖掘点”。在活动启动之前,OYO酒店已经投入了大量精力来建立应用程序和自己的会员渠道。

在此之前,APP对合作酒店贡献的订单在最近几周已经呈现出循环下降的趋势,越来越多的合作酒店纷纷重新加入在线销售渠道。据了解,OYO酒店“一口价”活动的入住率提高了12%以上,同时,大量用户成为OYO酒店的会员。从品牌和渠道脆弱的单体酒店“升级”到拥有自己的会员和销售渠道的“品牌确定”酒店,OYO酒店的频繁出现大大缩短了单体酒店通过品牌提升价值的过程。

自从OYO酒店的“轻量级品牌化”进入单体酒店领域后,国内单体酒店的“玩法”呈现出多元化的趋势,甚至一些原本属于传统连锁品牌,利用互联网和新零售理念的营销模式也层出不穷。目前,当“品牌延伸”和“用户决策”之间的界限变得更加模糊时,OYO酒店的“新经济”踢法正在给陷入困境的单一酒店带来新的活力。。

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